産業用ゴム部品のC社は、古くからある同じ市場で大手と競ってきたが、量産される 汎用品では価格で太刀打ちできない。そこで、年間の需要が数百個しかない小口の 注文だけに的を絞り、この狭い領域に資源を集中した。大手が採算を取りにくいため、 C社は国内首位の地位を保っている。C社の戦略に当たるものはどれか。

隙間に入るか、海を新しく開くか

競争の避け方には二通りあります。 すでにある市場の中で、大手が来ない小さな区画を選んで居座るのがニッチ戦略。 そもそも競争相手がいない市場を自分で作り出すのがブルーオーシャン戦略です。

C社は産業用ゴム部品という既存市場の中にいます。 需要が年に数百個では大手の生産設備では採算が合わず、結果として競争相手が少ない。 市場を作ったのではなく、市場の中で場所を選んだのだと読み取れます。

小さく絞ることが強さになる

• 数量が出ないため、大手は設備や販路を投じにくい
• 小口で個別性の高い注文に応え続けると技術と実績がたまり、後から入る企業が追い付きにくい
• 経営資源が限られる中小企業でも首位を取れる

一方のブルーオーシャン戦略は、既存の競争軸から離れ、 これまで顧客でなかった人にも届く新しい価値を組み立てて需要そのものを生みます。 競争が激しい既存市場をレッドオーシャンと呼び、その対として使われる言葉です。

混同しやすい戦略との違い

戦略	考え方
ニッチ戦略	既存市場の小さな領域に特化する
ブルーオーシャン戦略	競争のない新しい市場を生み出す
コストリーダーシップ戦略	低い原価を武器に価格で優位に立つ
差別化戦略	価格以外の価値で他社と違いを付ける

試験では「大手が手を出さない規模の市場」「特定の分野に特化」と書かれていればニッチ戦略、 「これまでなかった市場」「新しい顧客層を生み出す」ならブルーオーシャン戦略です。