正解：イ
各選択肢の解説
ア研究で得た成果が、製品開発のテーマとして取り上げられずに終わる関門。
誤り。これは研究段階と開発段階の間にある魔の川の説明です。 同じMOTの関門なので混同しやすいのですが、魔の川は最初の関門で、 製品がまだ市場に出ていない段階の話です。
イ事業化した製品が、競合との生存競争を勝ち抜いて産業として根付くまでの関門。
正解。市場に出した製品が、競合他社や代替品との競争にさらされ、 適者生存を勝ち抜いて産業として定着できるかを問われる、事業化段階と 産業化段階の間の関門です。
ウ画期的な製品が、初期採用者から多数派の消費者へ広がる手前で止まる溝。
誤り。これはイノベータ理論に基づくキャズムの説明です。どちらも発売後の 壁ですが、キャズムは利用者層の違いによる普及の断絶で、 ダーウィンの海は競合との生存競争です。
エ既存の市場に多くの企業がひしめき、価格などで激しく競い合っている状態。
誤り。これはレッドオーシャンの説明です。「海」と「競争」が共通するため 取り違えやすいのですが、レッドオーシャンは市場の状態を表す言葉で、 技術が産業になるまでの段階の関門を表す言葉ではありません。
理解を深めるために
発売はゴールではなく、生存競争の始まり
苦労して製品を世に出しても、それで事業が続く保証はありません。売れると分かれば 競合が参入し、似た製品や安い代替品が現れます。進化論で環境に適した生物だけが 生き残るように、この競争を生き抜いた製品だけが産業として根付きます。 この最後の関門がダーウィンの海です。
三つの関門のうちの、最後の一つ
技術経営（MOT）では、技術が産業になるまでを四つの段階と三つの関門でとらえます。
研究 →〔魔の川〕→ 開発 →〔死の谷〕→ 事業化 →〔ダーウィンの海〕→ 産業化
- 魔の川 — 研究成果が開発テーマに選ばれるか
- 死の谷 — 試作品が量産・販売に必要な資金や体制を得られるか
- ダーウィンの海 — 事業化した製品が競争を勝ち抜き、産業として定着できるか
「川」「谷」「海」と、先へ進むほど広く厳しくなる並びで覚えると順序を間違えません。
混同しやすいものとの違い
| 言葉 | 何を表すか |
|---|---|
| 魔の川 | 研究 → 開発の関門 |
| ダーウィンの海 | 事業化 → 産業化の関門（競争を生き残れるか） |
| キャズム | 初期採用者 → 多数派の間で普及が止まる溝 |
| レッドオーシャン | 競合がひしめく既存市場の状態 |
試験では、ダーウィンの海は「段階の関門」、レッドオーシャンは「市場の状態」、 キャズムは「利用者層の溝」と、何を表す言葉なのかで見分けます。